Mobilität

Fachkundige Tipps für den Verkauf Ihres Gebrauchtwagens

10. Mai 2021
Werden Sie ein neues Fahrzeug kaufen oder haben Sie eines gekauft? Herzlichen Glückwunsch! Nun müssen Sie vielleicht noch Ihr „gebrauchtes“ Auto verkaufen. Hier sind einige Tipps von Bâloise Assurances, die Ihnen helfen, dies erfolgreich durchzuführen.

An wen soll ich mein Auto verkaufen?

Sie haben zwei Möglichkeiten:

  • Machen Sie es schnell und machen Sie es sich einfach, indem Sie sich auf einen Profi / eine Werkstatt verlassen, der/die Ihr Fahrzeug so in Zahlung nimmt, wie es ist, und sich die meiste Zeit um alle Formalitäten kümmert. In manchen Fällen profitieren Sie zu bestimmten Zeiten des Jahres von „speziellen“ Angeboten der Inzahlungnahme.
  • Seien Sie sich darüber bewusst, dass die Werkstatt diese Inzahlungnahme oft mit der Verpflichtung verknüpft, ein neues Auto bei ihnen kaufen zu müssen. Es ist ebenfalls wichtig, sich vor „falschen guten Angeboten“ zu schützen, die einen geringeren Rabatt auf das neue Fahrzeug anbieten.
  • Verkaufen Sie Ihr Fahrzeug selbst und lesen Sie daher die folgenden Tipps weiter.

Was ist mit dem Preis?

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Es ist wichtig einen angemessenen Preis festzulegen, sonst verlieren Sie eventuell Geld oder Sie werden nie verkaufen!

Es ist wichtig einen angemessenen Preis festzulegen, sonst verlieren Sie eventuell Geld oder Sie werden nie verkaufen! Mehrere Angebotsseiten sind im Internet verfügbar. Dies hilf Ihnen bei einer ersten Einschätzung. Dann suchen Sie die bekanntesten Verkaufsstellen wie autoscout24 oder Luxauto auf und schauen, zu welchem Preis ein Auto, das Ihrem entspricht, derzeit gehandelt wird (Vergleich in Bezug auf Kilometerstand, Jahr oder Optionen). Ab dem Moment wissen Sie wie Sie sich preislich einzuordnen haben.

Im Falle eines Privatfahrzeugs können Sie sich von einem Kfz-Sachverständiger beraten lassen.

Wo und wann kann ich meine Anzeigen schalten?

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Nutzen Sie neben der „Mundpropaganda“ zunächst eine kostenlose Website. Es gibt einige sehr gut gestaltete Websites, die es Ihnen ermöglichen, komplette Anzeigen zu veröffentlichen. Sollte sich später herausstellen, dass es dort nicht funktioniert, können Sie immer noch zu den kostenpflichtigen Websites wechseln.

Um den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Fahrzeugs zu wählen, empfehlen wir Ihnen, einfach den gesunden Menschenverstand zu nutzen; wenn Sie ein Cabriolet verkaufen möchten, nutzen Sie die Gunst der sonnigen Stunden, durch die Ihrer Anzeige mehr Aufmerksamkeit geschenkt wird. Wenn es sich um einen „Oldtimer“ handelt, beobachten Sie gut den Markt, da einige Fahrzeuge höhere Angebote erhalten!

Wie kann ich mein Angebot präsentieren?

Angesichts der zahlreichen verfügbaren Angebote im Internet, sollten Sie sich darüber bewusst sein, wie wichtig es ist, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers durch einen „Aufmacher“ zu gewinnen. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeige ansprechend ist.

  • Waschen Sie Ihr Auto innen/außen, Armaturenbrett, Politur, Fußmatten, Autoshampoo etc.
  • Vielleicht sollten Sie sich überlegen, geringfügige Schäden zu reparieren (Polieren von leichten Kratzern, Ersetzen von Radabdeckungen, die durch Bremsstaub verschmutzt sind, Ausbessern von Steinspuren, wenn Sie einen farbigen Lackmarker haben, etc.), die das äußere Erscheinungsbild verbessern.
  • Es ist wichtig, dass Sie gute Fotos erstellen. Diese sind das Erste, was der potenzielle Käufer sehen wird! Machen Sie klare Bilder, ¾ Vorderseite, ¾ Rückseite, Innenraum, ggf. erwähnenswertes Zubehör.
  • Seien Sie beim Erstellen der Anzeige sehr genau. Wählen Sie das richtige Modell, Jahr, Kilometerstand und Optionen und erwähnen Sie, wenn alles in Ordnung ist, die Fahrzeuguntersuchung. Fügen Sie ruhig Kommentare (1. Besitzer, Nichtraucher, Wartungsheft verfügbar, etc.) hinzu, die die Aufmerksamkeit des Interessenten auf sich ziehen!
  • Vermeiden Sie „verhandelbare Preise“ oder andere Bedingungen, die dazu führen, eine bestimmte Kategorie skrupelloser Käufer anzuziehen, die Sie möglicherweise nicht anziehen möchten.
  • Wählen Sie einen Preis und versuchen Sie, sich an ihn zu halten.

Die Zeit des ersten Besuchs Ihrer Anzeige

Jemand hat sich gemeldet und besucht Ihre Anzeige! Ein paar fachkundige Tipps:

  • Seien Sie klar und präzise in Ihren Beschreibungen. Legen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Dokumente vor und heben Sie alle Elemente hervor, die einen Mehrwert darstellen (z.B. eine mögliche Instandhaltungsrechnung).
  • o Seien Sie höflich, aber entschlossen, senken Sie Ihren Preis nicht bei dem kleinsten Vorwurf des potenziellen Käufers über den Zustand des Autos oder auf einfache Anfrage des Käufers.
  • o Haben Sie es nicht zu eilig. Ein guter Käufer wird es merken und Sie werden Ihm „unterlegen sein“. Es geht hier um eine Verhandlung - jeder muss einen Gewinn haben, und es muss nicht zwingend zu einem Kaufabschluss kommen.

Er möchte eine Probefahrt machen? Das ist ein gutes Zeichen und legitim. Begleiten Sie ihn bei der Fahrt.

Das Geschäft ist ausgehandelt! Schließen Sie den Verkauf ab

Sie haben eine Vereinbarung gefunden, perfekt, Sie müssen nur noch den Verkauf abschließen. Vergessen Sie nicht, zusätzlich zur Lieferung der Fahrzeugpapiere ein gültiges Verkaufsdokument zu erstellen, das insbesondere den Käufer, Verkäufer und die Formulierung verkauft in dem Zustand, der dem Käufer bekannt ist" usw. enthält.

Im Internet finden Sie verschiedene Musterverträge. Eine Kopie des Personalausweises des Verkäufers und des Käufers müssen beigefügt werden. Das Original ist für den Käufer. Nehmen Sie Ihr Auto aus dem Verkehr (siehe Website Guichet.lu oder die Website der SNCA für den gesamten Vorgang.)

Vergessen Sie nicht, Bâloise über die Übertragung des Versicherungsvertrages für Ihr neues Auto zu informieren.

Gute Fahrt!

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